第一百一十三章
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第一百一十三章
要不怎麽說奢侈品是暴利呢，這才多久啊，她手裏的東西已經賣得七七八八了，掙來的錢到了個做夢都能笑醒的好數目。
讓大虎飽餐一頓，給兩人的小命續了航，傅驚梅覺得至少在好長一段時間內，他們的生意都不用為現金流發愁了。
這不，剛剛公孫二小姐買走的，恰好就是她手裏最後一套寶石首飾。與之相對的，是等待名單上那遺傳長長的豪富權貴的名字。
若不是要嚴格遵守銷售策略，傅驚梅甚至想把她自留的那幾件也一起賣出去了。
好在不久之後，進京的車隊將會把最後一批打磨好的寶石首飾帶過來，雖然統共也沒幾件，但他們本身玩的就是個物以稀為貴，也足夠應付幾個貴客了。
總之照這個速度下去，用不了多久就又得跑一次草原“進貨”。算起來，她和拘摩羅約定的時間也快要到了，也不知道那個小姑娘有沒有成功奪回產業。
傅驚梅把這些念頭在腦子裏過了好幾遍，打算等京師的生意運轉穩定了，就先回修家莊整裝一番，然後再去一次草原。
因為上次去的時候，以探路為主，沒打算做什麽真正的大買賣，再加上那時候手裏的資金也不甚充裕，自然沒能建立起什麽穩定的商業來往。
所以傅驚梅決定，這次必須要好好定一下合作的細節，將各種條條框框都說清楚。這樣雙方都能更安心不說，自己也不用次次都親自跑過去了。
亂七八糟地琢磨了一堆，傅驚梅使勁揉了揉臉，強迫自己將註意力重新集中在面前的會議上。
“這個月玻璃制品的銷售量有個明顯的下滑，說明短時間內客戶的需求已經達到了飽和，可以暫緩補貨的速度。與之相對的是香水的銷量有非常明顯的上漲，足足翻了三倍......”
眼前身穿古代服裝的少年，卻對著黑板，滿口現代詞語地做著月末總結，看上去簡直像一幕荒謬的喜劇。
想傅驚梅曾經也是開會就頭疼的社畜，現在自己卻坐在了上首，她唇邊微微泛起苦笑，轉而將視線轉到了那一張張認真聽講的臉上。
最開始的時候，傅驚梅挺擔心這些小孩會看不上雜學，一心撲在讀書考科舉上，那樣的話她就虧大了。因為她最初創立學堂的初衷，雖然也是希望讓孩子們能讀書明理，但說到底還是為了給莊子提供可用的人手。
事實證明，她低估了孩子們對知識的渴望，他們珍惜著所有能獲取知識的方式，貧苦的出身也讓他們更為推崇實用主義。
因此修家莊的學校裏，就出現了神奇的一幕，專門的技術或是經商不僅不被嫌棄，還是頗受人追捧的熱門選項。
現代商業知識的狂轟濫炸，總算讓她在不算長的培訓周期中，得到了一批尚且稚嫩卻潛力無窮的“員工”。
兒童的的可塑性是極強的，他們輕而易舉地接受了“會員制度”、“配貨”、“分期付款”等概念，幫助傅驚梅拿下了第一季度的開門紅。
沒錯，傅驚梅完全不手軟地將前世奢侈品牌營銷的那一套照搬了過來。她編造了一堆神秘兮兮的品牌故事，聲稱店裏的東西來自遙遠西域，全部限量，賣完就要等下一批。
然後又將配貨制度明白寫在店規裏，只有消費額達到某個等級，才有資格購買更高一層的東西。
不止如此，店裏還實行分級會員制，定期舉行僅對會員開放的私人專賣和活動。對於那些名聲好的官員，或是為國家做出巨大貢獻的人，店中也會贈送專門的會員卡，或是提供優先購買權。
一開始，許多人對這個規矩怨言頗多，罵聲不斷。但好笑的是，幾個月過去後，哪怕依舊有不少人詬病，京中的高門女眷卻反而越發推崇起來，並隱隱將其與其他的店鋪區別看待。而且隨著時間的流逝，他們的讚譽有增無減。
傅驚梅也有考慮過，一旦有競爭對手出現，會不會對她們造成沖擊。
答案自然是肯定的，任何市場只要有利可圖，都一定會面臨這個問題。只是有那個時間去打壓對手，還不如把精力花在壯大自己上。
現代經驗教會她的一點就是，瓜分核心市場的，永遠都不會只有某一家企業，但真正引領行業的，有時真的只有那一家，其他的企業只是追在它的後面，吃它掙來的紅利罷了。
因此傅驚梅早都想好了，她既然開啟了這樣一個商業模式，就一定要做那個引領行業的人。
這話說出來，如果是不了解她的人，估計會覺得這是穿越人士的裝逼逆襲打臉情結吧？但大虎跟了她這些時日，也對她的脾性頗為了解，知道傅驚梅是那種喜歡悶聲發大財，茍住性命最要緊的人，絕對不會為了出風頭做這樣的決定。
它表面上老實地趴在桌上閉目養神，實際上早在識海裏出聲相詢：“我記得某個人和我說，史家班的風頭已經很盛了，要收斂的吧？怎麽你這會又不怕樹大招風了？”
傅驚梅心裏也有些發苦：“你以為我願意？做這行就是要搶在對手前面，奪取鄙視鏈的最上層。之後無論出什麽，怎麽出，只要你牌子夠亮，都會有人買單的。”
“真的假的？那要是別家的貨做得比你好呢？”
“你還是沒明白這裏頭的邏輯關系。”
傅驚梅給了做報告的”員工“一個讚許的微笑，看著下個人走到了臺前，才回答它的問題，“當然了，我不是說質量不重要。奢侈品的起家一定要有過硬的商品，而且產品質量是根本，咱們自己的品控必須到位，絕不能被人家落下。”
她緩了口氣，細細給大虎說起這裏面的門道：“但是等到品牌真的做起來，人們就不是奔著你的東西來的了，而是為了那個標簽後面代表的價值和.....自我認知。牌子本身就代表了一種形象。”
“就好比那個C家，一說誰誰誰是人間CHEL，大家都會覺得，哦這個人是白富美。牌子本身有個社會屬性和標簽，但凡是想把自己的形象往那個方向靠的的人，就會心甘情願為它掏錢。哪怕別的牌子後來居上，也極難取代它在這個領域的地位。而且品牌立起來了，容錯率也高，偶爾出現些不盡如人意的產品，也不會傷筋動骨。”
她下了結論：“簡單說來，就是人們開始會因為產品本身好才來買，到後來會因為自己想買，而努力誇產品好。”
“啊！那你要這麽說的話，敢情我們現在做的還差的很遠啊！” 大虎立刻著急起來。
“對啊，所以最重要的是先入為主，讓咱們的品牌形象無可動搖。之後哪怕有很厲害的競爭對手，也很難在短時間內搶走咱們的核心客戶群。只要爭取到了時間，我們大可慢慢地策劃其他的活動，反覆地加深大眾的印象。”
傅驚梅郁悶地撇撇嘴，“否則我真不想這麽張揚，京師裏大佬太多，說不定就什麽時候被人盯上了。”
“那也沒辦法啊，想創業哪有不冒風險的。” 大虎說，“你現在有皇帝老兒的女人罩著，應該還算過得去。”
“萼華啊......” 傅驚梅低低地念了一遍，才搖搖頭，“她正在風頭上，短時間內還可以，時間一長也保證百分百周全。我們還是得多培植自己的人手和產業，奢侈品來錢快是快，終究根基不穩啊......”
想到了自己的實業夢，連月來取得的成就立刻就不夠看了。
開店自然不是一帆風順的，也遇到過些豪橫的人來找事，但自始至終也沒人真能把他們怎麽樣。這不光是因為有萼華在前面頂著，還因為那些權貴正是比任何人都在意面子的，名譽的重要性甚至還淩駕於能力之上。
那些人再不爽她店裏的規矩，也不可能真為了些小東西，砸了自己的臉面。店裏的規矩就是這樣，只要你配貨足夠，就一定賣給你。什麽？不賣給你？那一定是因為你買得還不夠。
何況傅驚梅覺得，他們也不是真的難以忍受。沒看前世那個奢侈品牌，又是花樣配貨，又是排隊等包，一手營銷套路玩得飛起，還不是有那麽多人樂在其中？
種子發了芽，剩下的除了盡人事，只能交給時間了。既然局面已經打開，或許可以把那些東西上個架，探探風向。傅驚梅在紙上記下幾行字，打了個哈欠。
給店鋪起名的時候，她下意識就選了南柯夢這個名字。這個時空並沒有南柯一夢的故事，除了裴柔之問過她以外，人人都只當它是個有些古怪的店名罷了。
唯有傅驚梅自己知道，她將長長久久地看著這個名字，提醒自己從何而來，又要往何處而去。
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要不怎麽說奢侈品是暴利呢，這才多久啊，她手裏的東西已經賣得七七八八了，掙來的錢到了個做夢都能笑醒的好數目。
讓大虎飽餐一頓，給兩人的小命續了航，傅驚梅覺得至少在好長一段時間內，他們的生意都不用為現金流發愁了。
這不，剛剛公孫二小姐買走的，恰好就是她手裏最後一套寶石首飾。與之相對的，是等待名單上那遺傳長長的豪富權貴的名字。
若不是要嚴格遵守銷售策略，傅驚梅甚至想把她自留的那幾件也一起賣出去了。
好在不久之後，進京的車隊將會把最後一批打磨好的寶石首飾帶過來，雖然統共也沒幾件，但他們本身玩的就是個物以稀為貴，也足夠應付幾個貴客了。
總之照這個速度下去，用不了多久就又得跑一次草原“進貨”。算起來，她和拘摩羅約定的時間也快要到了，也不知道那個小姑娘有沒有成功奪回產業。
傅驚梅把這些念頭在腦子裏過了好幾遍，打算等京師的生意運轉穩定了，就先回修家莊整裝一番，然後再去一次草原。
因為上次去的時候，以探路為主，沒打算做什麽真正的大買賣，再加上那時候手裏的資金也不甚充裕，自然沒能建立起什麽穩定的商業來往。
所以傅驚梅決定，這次必須要好好定一下合作的細節，將各種條條框框都說清楚。這樣雙方都能更安心不說，自己也不用次次都親自跑過去了。
亂七八糟地琢磨了一堆，傅驚梅使勁揉了揉臉，強迫自己將註意力重新集中在面前的會議上。
“這個月玻璃制品的銷售量有個明顯的下滑，說明短時間內客戶的需求已經達到了飽和，可以暫緩補貨的速度。與之相對的是香水的銷量有非常明顯的上漲，足足翻了三倍......”
眼前身穿古代服裝的少年，卻對著黑板，滿口現代詞語地做著月末總結，看上去簡直像一幕荒謬的喜劇。
想傅驚梅曾經也是開會就頭疼的社畜，現在自己卻坐在了上首，她唇邊微微泛起苦笑，轉而將視線轉到了那一張張認真聽講的臉上。
最開始的時候，傅驚梅挺擔心這些小孩會看不上雜學，一心撲在讀書考科舉上，那樣的話她就虧大了。因為她最初創立學堂的初衷，雖然也是希望讓孩子們能讀書明理，但說到底還是為了給莊子提供可用的人手。
事實證明，她低估了孩子們對知識的渴望，他們珍惜著所有能獲取知識的方式，貧苦的出身也讓他們更為推崇實用主義。
因此修家莊的學校裏，就出現了神奇的一幕，專門的技術或是經商不僅不被嫌棄，還是頗受人追捧的熱門選項。
現代商業知識的狂轟濫炸，總算讓她在不算長的培訓周期中，得到了一批尚且稚嫩卻潛力無窮的“員工”。
兒童的的可塑性是極強的，他們輕而易舉地接受了“會員制度”、“配貨”、“分期付款”等概念，幫助傅驚梅拿下了第一季度的開門紅。
沒錯，傅驚梅完全不手軟地將前世奢侈品牌營銷的那一套照搬了過來。她編造了一堆神秘兮兮的品牌故事，聲稱店裏的東西來自遙遠西域，全部限量，賣完就要等下一批。
然後又將配貨制度明白寫在店規裏，只有消費額達到某個等級，才有資格購買更高一層的東西。
不止如此，店裏還實行分級會員制，定期舉行僅對會員開放的私人專賣和活動。對於那些名聲好的官員，或是為國家做出巨大貢獻的人，店中也會贈送專門的會員卡，或是提供優先購買權。
一開始，許多人對這個規矩怨言頗多，罵聲不斷。但好笑的是，幾個月過去後，哪怕依舊有不少人詬病，京中的高門女眷卻反而越發推崇起來，並隱隱將其與其他的店鋪區別看待。而且隨著時間的流逝，他們的讚譽有增無減。
傅驚梅也有考慮過，一旦有競爭對手出現，會不會對她們造成沖擊。
答案自然是肯定的，任何市場只要有利可圖，都一定會面臨這個問題。只是有那個時間去打壓對手，還不如把精力花在壯大自己上。
現代經驗教會她的一點就是，瓜分核心市場的，永遠都不會只有某一家企業，但真正引領行業的，有時真的只有那一家，其他的企業只是追在它的後面，吃它掙來的紅利罷了。
因此傅驚梅早都想好了，她既然開啟了這樣一個商業模式，就一定要做那個引領行業的人。
這話說出來，如果是不了解她的人，估計會覺得這是穿越人士的裝逼逆襲打臉情結吧？但大虎跟了她這些時日，也對她的脾性頗為了解，知道傅驚梅是那種喜歡悶聲發大財，茍住性命最要緊的人，絕對不會為了出風頭做這樣的決定。
它表面上老實地趴在桌上閉目養神，實際上早在識海裏出聲相詢：“我記得某個人和我說，史家班的風頭已經很盛了，要收斂的吧？怎麽你這會又不怕樹大招風了？”
傅驚梅心裏也有些發苦：“你以為我願意？做這行就是要搶在對手前面，奪取鄙視鏈的最上層。之後無論出什麽，怎麽出，只要你牌子夠亮，都會有人買單的。”
“真的假的？那要是別家的貨做得比你好呢？”
“你還是沒明白這裏頭的邏輯關系。”
傅驚梅給了做報告的”員工“一個讚許的微笑，看著下個人走到了臺前，才回答它的問題，“當然了，我不是說質量不重要。奢侈品的起家一定要有過硬的商品，而且產品質量是根本，咱們自己的品控必須到位，絕不能被人家落下。”
她緩了口氣，細細給大虎說起這裏面的門道：“但是等到品牌真的做起來，人們就不是奔著你的東西來的了，而是為了那個標簽後面代表的價值和.....自我認知。牌子本身就代表了一種形象。”
“就好比那個C家，一說誰誰誰是人間CHEL，大家都會覺得，哦這個人是白富美。牌子本身有個社會屬性和標簽，但凡是想把自己的形象往那個方向靠的的人，就會心甘情願為它掏錢。哪怕別的牌子後來居上，也極難取代它在這個領域的地位。而且品牌立起來了，容錯率也高，偶爾出現些不盡如人意的產品，也不會傷筋動骨。”
她下了結論：“簡單說來，就是人們開始會因為產品本身好才來買，到後來會因為自己想買，而努力誇產品好。”
“啊！那你要這麽說的話，敢情我們現在做的還差的很遠啊！” 大虎立刻著急起來。
“對啊，所以最重要的是先入為主，讓咱們的品牌形象無可動搖。之後哪怕有很厲害的競爭對手，也很難在短時間內搶走咱們的核心客戶群。只要爭取到了時間，我們大可慢慢地策劃其他的活動，反覆地加深大眾的印象。”
傅驚梅郁悶地撇撇嘴，“否則我真不想這麽張揚，京師裏大佬太多，說不定就什麽時候被人盯上了。”
“那也沒辦法啊，想創業哪有不冒風險的。” 大虎說，“你現在有皇帝老兒的女人罩著，應該還算過得去。”
“萼華啊......” 傅驚梅低低地念了一遍，才搖搖頭，“她正在風頭上，短時間內還可以，時間一長也保證百分百周全。我們還是得多培植自己的人手和產業，奢侈品來錢快是快，終究根基不穩啊......”
想到了自己的實業夢，連月來取得的成就立刻就不夠看了。
開店自然不是一帆風順的，也遇到過些豪橫的人來找事，但自始至終也沒人真能把他們怎麽樣。這不光是因為有萼華在前面頂著，還因為那些權貴正是比任何人都在意面子的，名譽的重要性甚至還淩駕於能力之上。
那些人再不爽她店裏的規矩，也不可能真為了些小東西，砸了自己的臉面。店裏的規矩就是這樣，只要你配貨足夠，就一定賣給你。什麽？不賣給你？那一定是因為你買得還不夠。
何況傅驚梅覺得，他們也不是真的難以忍受。沒看前世那個奢侈品牌，又是花樣配貨，又是排隊等包，一手營銷套路玩得飛起，還不是有那麽多人樂在其中？
種子發了芽，剩下的除了盡人事，只能交給時間了。既然局面已經打開，或許可以把那些東西上個架，探探風向。傅驚梅在紙上記下幾行字，打了個哈欠。
給店鋪起名的時候，她下意識就選了南柯夢這個名字。這個時空並沒有南柯一夢的故事，除了裴柔之問過她以外，人人都只當它是個有些古怪的店名罷了。
唯有傅驚梅自己知道，她將長長久久地看著這個名字，提醒自己從何而來，又要往何處而去。
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